Vol.27 News!　香港市場進出への挑戦　～支援機関がタッグを組んで実現した販路拡大～

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20 時間前
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広島県よろず支援拠点のコーディネーター上野英雄です。

福山市で珍味製造販売や飲食店舗の運営を行っておられる企業様の海外進出の事例をご紹介します。

よろずへご相談された経緯

阿藻珍味株式会社様（https://amochinmi.co.jp/）は、1949年（昭和24年）創業。

工場の新設・増設や直売店、飲食店舗の展開を進める一方、1987年の工場全焼という苦境を乗り越え、

その後も資本金の増強や出店、設備の拡充を重ね、成長と挑戦を続けておられる企業です。

地元で40年以上にわたり愛され続ける「チーイカ天ぷら」等の自社製品の海外市場への展開を進めるために、よろず支援拠点にご相談に来られました。

海外市場進出のための情報提供と連携機関のご紹介

私からは、海外市場進出の参考となる情報提供を行うとともに、実際に香港へ複数回訪問した経験もあり、現地マーケットの情報も持っていたことから香港への販路拡大についてご提案し、以前から繋がりのあった香港貿易発展局をご紹介しました。メディアの情報だけでは得られない、今の香港のライフスタイルやトレンドなどの情報を持っていたことから、具体的なご提案ができたと思います。

その後、香港貿易発展局大阪事務所長のリッキー様が阿藻珍味本社を訪問され、チーイカ天ぷらを実際にご試食いただいたところ、高い評価をいただきました。

これにより、海外展開に向けた手応えや可能性を感じられ、社内において香港市場進出を前向きに検討され始めました。

初の香港出展「Food Expo PRO 2025」までの流れ

2025年の香港でのイベント出展に向けて、まず手始めに2024年11月に香港で開催されるワイン＆スピリッツフェアを視察。収集した情報を持ち帰り、社内で本格的に検討を進め、香港貿易発展局主催の「Food Expo PRO 2025」（食品総合見本市）出展を決定されました。

私からは、海外への販路拡大等に活用できる広島県の補助金（海外展開挑戦支援事業補助金）の提案や、採択に向けた、ひろしま産業振興機構、広島県観光課、福山市との連携をサポートさせていただきました。

補助金は無事採択。関係機関のノウハウや私のネットワークを結集させ、待望の海外進出につなげることができました。

「Food Expo PRO 2025」出展による効果

イベント出展に向けた準備を進める中、広島日本香港協会への加盟を通じて国内業者からの引き合いがあり、売上は昨年同期比で約500万円増加しました。初の海外進出に向けて、好スタートを切ることができています。

8月に開催された「Food Expo PRO 2025」では、約3,000名の来場者に試食いただき、一般客の約99％から「美味しい」との評価を得ました。また、多数のバイヤーとの商談を行い、商社経由で既に複数の問い合わせや見積もり依頼が寄せられるなど、確かな手応えを感じておられます。

帰国後も、商社と連携したバイヤーとの商談や、飲食店・スーパー等への営業活動を継続されています。